第二百八十九章 新概念绣品铺子
由于新生力量十分庞大,鼓舞了薛蟠的气势,他决定抓紧一切时间,加速蜀绣绣坊的诞生。
首先,京城城内的地方寸土寸金,薛蟠要选择一个位置很好的铺子作为绣坊成品售卖的店面。这个对于薛家来说并不算什么难事,薛蟠看中了一个三层的店铺,面积大得几乎可以开大酒楼了。呃……话说这里原来还真是一间比较大的酒楼来着。因为薛蟠急着要,这一家酒楼又被福盈酒楼打压得没有求生之路,苦苦要价,别人都嫌贵了,薛蟠却觉得是自家兄弟的点子太正,毁了人家酒楼的前程,所以连谈价都不曾,十分壕气的出了对方的要价,以至于原主人一度以为薛蟠的脑子有什么问题。
可明明只是开一个绣坊而已,为何非要山下三层这么大的地方?
那是因为这间店铺将颠覆世人对于绣品铺子的认识,开设此店的中心思想只有一个,那就是囊括。
囊括不同种类的绣品布料,因为除了蜀绣蜀锦,京绣、湘绣等也都十分走俏。至于布料,若蜀锦难得,那织金缎、妆缎、补缎、闪缎、宫绸、潞绸、杭细、高丽布这一类进上的料子也一样价值不菲,乃至寻常可见的云缎、素缎、茧绸、杨缎、彭缎、各类纱缎都该应有尽有才是。
出售的成品不该只有绣片子,也该有成衣、鞋袜、帽子、各种配饰、首饰,乃至夏天用的团扇、折扇,冬天用的手炉、脚炉,都该应有尽有。
如果是别人家单开这样的店铺应该要准备很久,而薛家不同。他们家在京中的店铺不能说是多如牛毛,但是应付上述这些商品的供应,还是绰绰有余的。
除此之外,薛虹还给了他很多不错的建议。
这里既然要出售成衣,那就最好走高级一点的路线,可以在服饰的设计上多费一些心思,连同配饰和首饰等物,做成不同系列、不同主题的套装。所谓套装嘛,那当然就是必须买成套的。不过此店铺会出不同等级的VIP牌牌,买得越多,VIP等级就越高,折扣也就越来越大。
而对于套装的发布,店铺会出台各种宣传营销的手法,在此基础上,再时不时请一些青楼女子来做一做真人模特表演之类的。自然,这个表演无关风月,只是寻常良家妇女不方便抛头露面才出此下策。
再有,三楼的空间,做了许多包间。因为这种店铺,一般都是大富人家的夫人、小姐们光顾得比较多。这样身份的女子不仅不适合抛头露面,还需要接受更加全面周到的服务。
那么薛虹就想到了包间一站式一对一的高级商场服务标准。让那些阔太太们享受最顶级的购物享受,一次性就花出大把的银子。反正京城里别的缺,官儿太太可是一抓一大把。京城官场错综复杂,各种宴会层出不穷,哪一家的夫人小姐不需要好好装扮自己以此博得众人眼球,以拉拢需要拉拢的对象?
当然,这些不过是初步的设想,若真想要达到理想的标准,这条路还很难走。首先,好的设计师在哪?
这样的店铺要开得好,开得火,推陈出新的设计必不可少。可是,薛虹虽然会画画,但他最多也就会画家具图纸这一类几何的图,什么服装设计,那是需要既懂得绘画,有对时装有一定了解的人才能胜任的工作。而且,为了迎合店铺的经营需要,设计稿必须出多出新出彩,这不仅要求此设计师有才能,还要很勤奋,脑子里的新想法要如泉涌一般不竭不绝,去哪里找这样的人才?
再有,就算新商品这一块跟得上,那销售人才呢?
按照薛虹的设想,因为服务的大多都是女性,所以销售员本身就要求是女的。楼上包间要设十二间,那么最少就需要十二个专业的销售人才才够分配。
何谓专业?首先要对自己所卖的商品有具体的、全方位的了解,不仅能解答客户有关商品的一切问题,还要精准地描述自己商品优于其他同类产品的特性,争取做到百分百成交。同时还要具备连带销售的能力,最好是让顾客在体验过优质的服务之后充分地信任销售员本身,这样就能促成多次成交,稳定客源就是这样形成的。
不过,这种事情说起来容易,想要得到这样的人才却比登月摘星还要难。这个时代的女性,哪儿有如此肯抛头露面又见识独到的?古语为什么会有头发长见识短这么一说?盖因从来女子都不受重视,泛泛女孩儿中间,又有多少如宝钗黛玉之流,从小受到家族精心培养的?她们大多目不识丁,上不得台面,所以这女性销售员的问题如果不得到解决,那么三楼这些VIP室只怕也是暂时没有用武之地的。
至于绣坊,薛蟠看过了许多地方,他觉得不适宜把绣坊安排在太靠近京城的地方,于是就地取材,直接在槐树村买了地。
按照薛虹说的,这一大片地上可以仿效青砖温室的用料,起一栋宿舍楼。因为绣坊都是女性,又多为寡妇,所以建一栋宿舍,方便她们平日里工作时候坐卧休息。
也隔出了几进的院子,前头有家丁、护院看守,中间有小子们往来报信,最后头才是绣坊和宿舍,女工们日常聚集的地方。自然,这里也同大户人家的府里一样,一日也有专管规矩的婆子,上夜、查夜、随起防备,规矩礼数都不带半点错处,女工们住在后头也安心些。
宿舍楼周围虽也设置围墙,但是无论设计上还是装饰上都会比温室精致很多。毕竟是住人的地方,又是无数美仑美奂的诞生地,自然不可马虎。
而这绣坊附近的地也不白空着,紧挨着盖了不少民房,用来安置绣娘的亲眷。这些房子都是四合院的格局,只有一进,只是左边的院子房屋多些,适合住人口多的人家,右边的院子房屋少些,人口不多的或住一院,或两家住一院都是有的。
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首先,京城城内的地方寸土寸金,薛蟠要选择一个位置很好的铺子作为绣坊成品售卖的店面。这个对于薛家来说并不算什么难事,薛蟠看中了一个三层的店铺,面积大得几乎可以开大酒楼了。呃……话说这里原来还真是一间比较大的酒楼来着。因为薛蟠急着要,这一家酒楼又被福盈酒楼打压得没有求生之路,苦苦要价,别人都嫌贵了,薛蟠却觉得是自家兄弟的点子太正,毁了人家酒楼的前程,所以连谈价都不曾,十分壕气的出了对方的要价,以至于原主人一度以为薛蟠的脑子有什么问题。
可明明只是开一个绣坊而已,为何非要山下三层这么大的地方?
那是因为这间店铺将颠覆世人对于绣品铺子的认识,开设此店的中心思想只有一个,那就是囊括。
囊括不同种类的绣品布料,因为除了蜀绣蜀锦,京绣、湘绣等也都十分走俏。至于布料,若蜀锦难得,那织金缎、妆缎、补缎、闪缎、宫绸、潞绸、杭细、高丽布这一类进上的料子也一样价值不菲,乃至寻常可见的云缎、素缎、茧绸、杨缎、彭缎、各类纱缎都该应有尽有才是。
出售的成品不该只有绣片子,也该有成衣、鞋袜、帽子、各种配饰、首饰,乃至夏天用的团扇、折扇,冬天用的手炉、脚炉,都该应有尽有。
如果是别人家单开这样的店铺应该要准备很久,而薛家不同。他们家在京中的店铺不能说是多如牛毛,但是应付上述这些商品的供应,还是绰绰有余的。
除此之外,薛虹还给了他很多不错的建议。
这里既然要出售成衣,那就最好走高级一点的路线,可以在服饰的设计上多费一些心思,连同配饰和首饰等物,做成不同系列、不同主题的套装。所谓套装嘛,那当然就是必须买成套的。不过此店铺会出不同等级的VIP牌牌,买得越多,VIP等级就越高,折扣也就越来越大。
而对于套装的发布,店铺会出台各种宣传营销的手法,在此基础上,再时不时请一些青楼女子来做一做真人模特表演之类的。自然,这个表演无关风月,只是寻常良家妇女不方便抛头露面才出此下策。
再有,三楼的空间,做了许多包间。因为这种店铺,一般都是大富人家的夫人、小姐们光顾得比较多。这样身份的女子不仅不适合抛头露面,还需要接受更加全面周到的服务。
那么薛虹就想到了包间一站式一对一的高级商场服务标准。让那些阔太太们享受最顶级的购物享受,一次性就花出大把的银子。反正京城里别的缺,官儿太太可是一抓一大把。京城官场错综复杂,各种宴会层出不穷,哪一家的夫人小姐不需要好好装扮自己以此博得众人眼球,以拉拢需要拉拢的对象?
当然,这些不过是初步的设想,若真想要达到理想的标准,这条路还很难走。首先,好的设计师在哪?
这样的店铺要开得好,开得火,推陈出新的设计必不可少。可是,薛虹虽然会画画,但他最多也就会画家具图纸这一类几何的图,什么服装设计,那是需要既懂得绘画,有对时装有一定了解的人才能胜任的工作。而且,为了迎合店铺的经营需要,设计稿必须出多出新出彩,这不仅要求此设计师有才能,还要很勤奋,脑子里的新想法要如泉涌一般不竭不绝,去哪里找这样的人才?
再有,就算新商品这一块跟得上,那销售人才呢?
按照薛虹的设想,因为服务的大多都是女性,所以销售员本身就要求是女的。楼上包间要设十二间,那么最少就需要十二个专业的销售人才才够分配。
何谓专业?首先要对自己所卖的商品有具体的、全方位的了解,不仅能解答客户有关商品的一切问题,还要精准地描述自己商品优于其他同类产品的特性,争取做到百分百成交。同时还要具备连带销售的能力,最好是让顾客在体验过优质的服务之后充分地信任销售员本身,这样就能促成多次成交,稳定客源就是这样形成的。
不过,这种事情说起来容易,想要得到这样的人才却比登月摘星还要难。这个时代的女性,哪儿有如此肯抛头露面又见识独到的?古语为什么会有头发长见识短这么一说?盖因从来女子都不受重视,泛泛女孩儿中间,又有多少如宝钗黛玉之流,从小受到家族精心培养的?她们大多目不识丁,上不得台面,所以这女性销售员的问题如果不得到解决,那么三楼这些VIP室只怕也是暂时没有用武之地的。
至于绣坊,薛蟠看过了许多地方,他觉得不适宜把绣坊安排在太靠近京城的地方,于是就地取材,直接在槐树村买了地。
按照薛虹说的,这一大片地上可以仿效青砖温室的用料,起一栋宿舍楼。因为绣坊都是女性,又多为寡妇,所以建一栋宿舍,方便她们平日里工作时候坐卧休息。
也隔出了几进的院子,前头有家丁、护院看守,中间有小子们往来报信,最后头才是绣坊和宿舍,女工们日常聚集的地方。自然,这里也同大户人家的府里一样,一日也有专管规矩的婆子,上夜、查夜、随起防备,规矩礼数都不带半点错处,女工们住在后头也安心些。
宿舍楼周围虽也设置围墙,但是无论设计上还是装饰上都会比温室精致很多。毕竟是住人的地方,又是无数美仑美奂的诞生地,自然不可马虎。
而这绣坊附近的地也不白空着,紧挨着盖了不少民房,用来安置绣娘的亲眷。这些房子都是四合院的格局,只有一进,只是左边的院子房屋多些,适合住人口多的人家,右边的院子房屋少些,人口不多的或住一院,或两家住一院都是有的。
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