第一章 不要脸才吃得开
?好咸!
叶风咬下一大口馒头,再喝了口开水。
总算把咸菜味给冲下去了。
孤伶伶的602寝室,只有叶风一人。
其它三个同学都在食堂吃饭
只有他,没有生活费打菜,买了两个馒头,独自躲在宿舍啃。
馒头吃完,一杯开水喝完。
叶风站在寝室窗户前,透过百年榕树的大枝丫。
遥望西南大学外面的大片工地,再过几年,这里建好的房子,房价之高,将会使人疯狂。
这是华国改革开放,巨龙腾飞的第二十年。
站在窗前。
神情坚定,微笑自语:
“叶风,恭喜重生!”
寝室还是那个熟悉的寝室。
就连床底下那一盆泡着的臭袜子,也散发的熟悉的气味。
摸摸细嫩的脸蛋,再摸摸平坦的肚子。
很好,就是这样的少年叶风,再也不见前世中年男。
今天是1998年5月18日,星期一。
经过半天时间的琢磨。
脑中清晰无比的记忆,告诉他。
叶风终于明白!
自己,竟然,
在20年前!
意外重生!
……
“老天给我重来一次的机会,我一定要活生不一样的人生。”
家里穷?
不要紧。赚钱的机会数不胜数。
父母身体差?
也不要紧。以后好吃好喝,好好养老就行。
没有人脉?
更不要紧。谁好谁坏,心里有数。
好的,当然是提前结交,搞好关系。
坏的,当然是提前敲打,防患未然。
性格缺陷?
好面子的叶风,决定从此不要脸。
节操是什么东西?能吃吗?
死要面子活受罪。
叶风受够了。
就好比大学期间。
不愿意抛头露面,勤工俭学。
不愿意接受室友们的帮助,格格不入。
只为那一点仅有的,
脆弱的自尊心。
这样会一辈子吃亏。
从现在开始,我叶风。
要多交朋友,多赚钱,一直行走在正确的道路上,终会成功!
叶风吃完馒头,不紧不忙。
拿出一个笔记本,把记忆中的大事,一件一件的写下来,一些敏感的词,还用代号代替。
一口气写了一个小时,叶风才停下笔。把笔记本锁进行李箱里。
身上的兜全掏干净了,也才不到100块钱,这点钱够干啥呢?
……
西南大学附近人气很旺,周边还有财大、科大、农大等大学、中学。各类商场,写字楼,小卖铺,饭店应有尽有。
天色渐渐黑了,华灯初上,叶风在路边溜跶着。
“全场一块啊,全场一块!”
路边地摊上,一个大喇叭引起了叶风的注意。
一个中年妇女坐在摊边,铺了一地的小商品,尽是袜子、手绢、珠花、钥匙扣等等。
通通只卖一块钱。
98年还没有淘宝网,人们买东西想要买便宜,都是在地摊上买。
这时候地摊的销售还是很火的。
看着地摊上的袜子!
叶风想起,就在明年,学生会主席就会从批发市场批了很多袜子和小商品,到学校宿舍楼一个寝室一个寝室的推销。
可恨地是,明明这是赵仲权的私人生意,却打着学生会的旗号,让学生会干事们敲门串户。
叶风为了校评能好看一点,毕业能分配到好一点的单位。
十分积极的申请加入学生会。
这些袜子不但他没卖出去多少,只好承包了没卖出去的一部分。
这些袜子穿了大学整整三年,还没有用完。
可恨!
叶风全心全意帮学生会做事,没想到最后还是没能通过加入学生会的申请。
最后才知道,赵仲权的指标,全都给了师姐师妹。
这其中打的什么主意,不用想就知道。
而且卖袜子赚的钱,一分不少的全落入了赵仲权的腰包。
叶风知道,赵仲权通过卖袜子赚了不少。
现在,这种商机肯定要自己先利用起来。
走别人的路,让别人无路可走!
……
……
叶风心里渐渐有了计较。
不过,一个人力量是有限的,必须建立一个优秀的团队。
后世流行“团队”的概念,非常火,不管什么项目,单打独斗,都比不上一个团队的力量。
就是好莱坞非常有名的电影《速度与激情》系列,《碟中谍》小组,都非常讲究团队配合,团队的概念深入人心。
叶风首先要组建一个赚钱团队。
虽然是小打小闹,只是卖袜子这种小项目,但叶风也要慎重对待。
袜子虽然,每个人都要穿。
不像外面的衣服,讲究合身、个性。
袜子这东西,大同小异。很适合走量批发。
还兼且小巧好放。
叶风决定了抹开面子做事。
为了第一次成功赚钱,他绝对要先找一个销售精英。
必须还要一个女生。
叶风搜索着前世的记忆,把自已认识的人全部过了一遍,终于想到一个人来。
杨玉晴,她的名字差一个字就成了四大美人。
她是今年寝室联谊的时候,叶风认识的一位女同学。
同是一年级,她同样是来自穷困山区。
却开朗大方,能说会道。第一次联谊,就给叶风留下了深刻的印象。
之后大学四年,叶风一直默默地注意她,从大二开始,她就加入了学生会,还在外面兼职做销售员,卖过化妆品、包包、衣服……
叶风在大学暗恋她。
不过一直没有表白,因为他害怕,表白失败会丢脸。
毕业后,听说她去了中海一家大型上市公司,一路做到高管、副总。
发展得比叶风好得多,再没有什么联系。
现在回想起来,自已也真够傻的。
从现在开始,就彻底不要脸面
面对女生,叶风也要大胆起来!
想到就做
叶风快步走向经管系女生宿舍,在宿管大妈防贼般注视下,终究败下阵来。
只好随便找了一个面善的女生。
“同学你好,麻烦帮我叫一下502的杨玉晴。”
女生没想到会有男生这么直接到楼下叫人,仔细打量了一下叶风。
只见叶风虽然穿着简单,但是气宇轩昂,气质不凡!
像禾草盖珍珠,浑身洋溢着一股自信,在同龄人中都比较少见。
这个时代,嫌贫爱富还没有那么严重,学校中更是比较纯洁,女生还不会以衣识人。
这个女生迟疑道:“你叫什么名字,找杨玉晴什么事?”
“我叫叶风,树叶的叶,秋风的风,化工系的,找杨玉晴有事商量,你放心,我们宿舍和她们宿舍是联谊宿舍,关系很好的。”
女生看叶风不像坏人,点了点头,自语道,“树叶,秋风,名字不错啊,好的,那我帮你叫她。”
转身,吸足一口气。
对着女生楼大喊“杨玉晴~~,有人找~~~,叶秋找你有事!”这一声喊得,中气充足,气壮山河。
本来在女生楼下叶风和她就很显眼了,这一声惊天动地的大喊,立刻吸引了所有女生的目光。
女生楼的窗户一扇扇打开,探出一颗颗脑袋来。
“呃,我叫叶风,不是叶秋。”
叶风没想到随便拦下一位女生就这么虎,顿时感到吃不消,这才细细打量着这位女生。
只见她浓眉大眼,就是皮肤有一点黑,整个人透着一股英气,好像后世的黑版小燕子。
叶风问:“你是北方人吧?”
“老家龙江的,不过我们家都搬到蓉城住了快十年了。不好意思啊,叶风,刚才叫错了,我叫张若兰,你可以叫我张兰”
女生爽快的说。
“难怪啊,若男,你家是把你当儿子养呢!”叶风自以为是的答道。
“兰花的兰,别弄错了,这个名字我初中就改了。”
“哈哈哈!”叶风见自已所料不差,忍不住笑了。张若兰也跟着笑起来,“好了,很多人都有误会。”
等女生,不管什么时候,都得做好心理准备,她们是下一次楼也得等半天的主。
叶风和张若兰就在楼下聊了些风花雪月,好一会儿,杨玉晴才走了过来。
一身白衫短袖,笔直的牛仔裤,白色运动鞋,十分清爽利落。
杨玉晴问道:“是叶风吧,刚才楼上看着就像是你。”
“是我,有空吗?找你有点事,我们过去说。”
叶风指了指学校操场。
天气已经很热了,到了晚上才会凉快一点,学校操场全是人,有跑步的有散步的,还有打球的,不一而足。
杨玉晴有些迟疑,张若兰见了,笑道“你们聊啊,我还有点事,先走了。”
张若兰离开后,杨玉晴像是松了一口气,微笑道:“那走走吧。”
叶风还是第一次单独和杨玉晴一起走路。
记忆中,大学四年,每次都是集体活动才跟杨玉晴有过交集。
没想到,重生第一天,就敢叫杨玉晴出来散步。
“呃,杨玉晴……”
叶风想直接问她想不想赚钱,又觉得这么说太直接了,只能先随便找找话题:“现在天气真是热起来了,宿舍风扇都没有,很难受啊。”
“对啊,天天都是一身汗。”杨玉晴眼光转动,“叶风,感觉你跟上次有点不一样啊。”
“没有啊,有什么不一样。”叶风心里微惊,杨玉晴眼光好毒啊,一下就看出有不一样的地方了。
杨玉晴笑道:“反正应该变好了,我也说不出来。对了,你找我有什么事。”
叶风轻咳,整理了一下思路:“不瞒你说,我家是凉山的,家里为了供我上大学,把牛都卖了。就算这样,下学期学费还没有着落。”
说着说着,叶风一脸的落莫,想起家里的境况,差点流泪。不过在夜色掩盖下,没人发现。
“哎~”
杨玉晴心有同感,她家也是在山区,情况也就比叶风好一点而已。
她家里还有一个妹妹,过几年也要考大学了,都不知道怎么办才好。
叶风接着说:“我想在学校做点买卖,赚点钱,最好能把学费生活费解决了。你愿意帮我吗?”
“好啊,能帮我肯定帮,不过,我能帮你做什么?”
杨玉晴听后,十分愿意帮忙。
叶风心里一块石头落地,看来杨玉晴还是那个熟悉的杨玉晴,为人大方还十分仗义。
立即答道:“我是这样想的,我们合伙开一个校园小卖部。去批发市场进货,到学校来卖。”
杨玉晴奇道:“好是好,不过什么事都不是那么容易的,一没本金,二没商店,还有要是卖不掉怎么办?”
杨玉晴一下就想到好多难点。
不愧是读经管系的,叶风早就想好了,自信的说:
“本金我能去借,开始也不用太多,几百上千块就足够,也不用商店,我们只进小件的消耗品,宿舍就能放得下。“
”真要是以后做大了,再找地方存放也来得及。“
”我们没有店铺成本,只要定价比学校里面的店铺卖得低,应该很好卖的,而且还可以去学校外面路边摆地摊,其他学校的和社会上的消费力也足够卖掉了。”
杨玉晴眼波流转,夜色下,看不太清叶风的脸,只看到一双明亮的眼睛。
不过听他说话,显然是胸有成竹。
杨玉晴问出心里的疑问:“那为什么你来找我呢,你自已不可以做吗?”
叶风笑道:“杨玉晴,上次联谊我就觉得你很会说话,很有想法,应该很有销售才华,而且,没有你的话,我跟本进不了女生宿舍卖东西。要知道,女生的购买力,一向比男生强得多。”
杨玉晴呵呵笑道:“那倒是,你们男生抽烟打牌玩游戏就要花很多钱,女生都用来买衣服化妆品了。”
叶风也呵呵笑道:“所以,我必须找一个女生合伙人,而我认识的女生不多,你是最合适的。”
杨玉晴道:“好吧,你都不怕赔钱,我当然同意加入,那我们应该做什么生意好呢?”
叶风道:“我早就想好了,我们先卖袜子。“
”夏天到了,每个人都要换薄袜子,一天一双,据我了解,批发市场的薄袜一打才两三块钱。“
”我们批回来,翻倍卖都比学校商店便宜,应该很好卖的。我们本金不多,就主销袜子,西南大学几千上万人,一人买一打,就有不错的销量了。“
”以后我们还可以去别的周边学校售卖。还可以搭卖内衣内裤、t恤短裤、甚至化妆品、洗发水等。如果做大了,还可以找人一起做,相信愿意赚钱的学生,还是很多的。”
杨玉晴笑了,伸手拢了拢耳边的秀发,被叶风描述的前景打动了!
“我早就想做点什么了,没想到你的办法这么好,想想就很激动啊,叶风,我们一起加油吧!”
“我们一起加油!”
两人走到了操场边的一颗百年榕树下面,两双坚定又充满希望的目光对视着,只要有希望,谁不愿意努力呢。
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叶风咬下一大口馒头,再喝了口开水。
总算把咸菜味给冲下去了。
孤伶伶的602寝室,只有叶风一人。
其它三个同学都在食堂吃饭
只有他,没有生活费打菜,买了两个馒头,独自躲在宿舍啃。
馒头吃完,一杯开水喝完。
叶风站在寝室窗户前,透过百年榕树的大枝丫。
遥望西南大学外面的大片工地,再过几年,这里建好的房子,房价之高,将会使人疯狂。
这是华国改革开放,巨龙腾飞的第二十年。
站在窗前。
神情坚定,微笑自语:
“叶风,恭喜重生!”
寝室还是那个熟悉的寝室。
就连床底下那一盆泡着的臭袜子,也散发的熟悉的气味。
摸摸细嫩的脸蛋,再摸摸平坦的肚子。
很好,就是这样的少年叶风,再也不见前世中年男。
今天是1998年5月18日,星期一。
经过半天时间的琢磨。
脑中清晰无比的记忆,告诉他。
叶风终于明白!
自己,竟然,
在20年前!
意外重生!
……
“老天给我重来一次的机会,我一定要活生不一样的人生。”
家里穷?
不要紧。赚钱的机会数不胜数。
父母身体差?
也不要紧。以后好吃好喝,好好养老就行。
没有人脉?
更不要紧。谁好谁坏,心里有数。
好的,当然是提前结交,搞好关系。
坏的,当然是提前敲打,防患未然。
性格缺陷?
好面子的叶风,决定从此不要脸。
节操是什么东西?能吃吗?
死要面子活受罪。
叶风受够了。
就好比大学期间。
不愿意抛头露面,勤工俭学。
不愿意接受室友们的帮助,格格不入。
只为那一点仅有的,
脆弱的自尊心。
这样会一辈子吃亏。
从现在开始,我叶风。
要多交朋友,多赚钱,一直行走在正确的道路上,终会成功!
叶风吃完馒头,不紧不忙。
拿出一个笔记本,把记忆中的大事,一件一件的写下来,一些敏感的词,还用代号代替。
一口气写了一个小时,叶风才停下笔。把笔记本锁进行李箱里。
身上的兜全掏干净了,也才不到100块钱,这点钱够干啥呢?
……
西南大学附近人气很旺,周边还有财大、科大、农大等大学、中学。各类商场,写字楼,小卖铺,饭店应有尽有。
天色渐渐黑了,华灯初上,叶风在路边溜跶着。
“全场一块啊,全场一块!”
路边地摊上,一个大喇叭引起了叶风的注意。
一个中年妇女坐在摊边,铺了一地的小商品,尽是袜子、手绢、珠花、钥匙扣等等。
通通只卖一块钱。
98年还没有淘宝网,人们买东西想要买便宜,都是在地摊上买。
这时候地摊的销售还是很火的。
看着地摊上的袜子!
叶风想起,就在明年,学生会主席就会从批发市场批了很多袜子和小商品,到学校宿舍楼一个寝室一个寝室的推销。
可恨地是,明明这是赵仲权的私人生意,却打着学生会的旗号,让学生会干事们敲门串户。
叶风为了校评能好看一点,毕业能分配到好一点的单位。
十分积极的申请加入学生会。
这些袜子不但他没卖出去多少,只好承包了没卖出去的一部分。
这些袜子穿了大学整整三年,还没有用完。
可恨!
叶风全心全意帮学生会做事,没想到最后还是没能通过加入学生会的申请。
最后才知道,赵仲权的指标,全都给了师姐师妹。
这其中打的什么主意,不用想就知道。
而且卖袜子赚的钱,一分不少的全落入了赵仲权的腰包。
叶风知道,赵仲权通过卖袜子赚了不少。
现在,这种商机肯定要自己先利用起来。
走别人的路,让别人无路可走!
……
……
叶风心里渐渐有了计较。
不过,一个人力量是有限的,必须建立一个优秀的团队。
后世流行“团队”的概念,非常火,不管什么项目,单打独斗,都比不上一个团队的力量。
就是好莱坞非常有名的电影《速度与激情》系列,《碟中谍》小组,都非常讲究团队配合,团队的概念深入人心。
叶风首先要组建一个赚钱团队。
虽然是小打小闹,只是卖袜子这种小项目,但叶风也要慎重对待。
袜子虽然,每个人都要穿。
不像外面的衣服,讲究合身、个性。
袜子这东西,大同小异。很适合走量批发。
还兼且小巧好放。
叶风决定了抹开面子做事。
为了第一次成功赚钱,他绝对要先找一个销售精英。
必须还要一个女生。
叶风搜索着前世的记忆,把自已认识的人全部过了一遍,终于想到一个人来。
杨玉晴,她的名字差一个字就成了四大美人。
她是今年寝室联谊的时候,叶风认识的一位女同学。
同是一年级,她同样是来自穷困山区。
却开朗大方,能说会道。第一次联谊,就给叶风留下了深刻的印象。
之后大学四年,叶风一直默默地注意她,从大二开始,她就加入了学生会,还在外面兼职做销售员,卖过化妆品、包包、衣服……
叶风在大学暗恋她。
不过一直没有表白,因为他害怕,表白失败会丢脸。
毕业后,听说她去了中海一家大型上市公司,一路做到高管、副总。
发展得比叶风好得多,再没有什么联系。
现在回想起来,自已也真够傻的。
从现在开始,就彻底不要脸面
面对女生,叶风也要大胆起来!
想到就做
叶风快步走向经管系女生宿舍,在宿管大妈防贼般注视下,终究败下阵来。
只好随便找了一个面善的女生。
“同学你好,麻烦帮我叫一下502的杨玉晴。”
女生没想到会有男生这么直接到楼下叫人,仔细打量了一下叶风。
只见叶风虽然穿着简单,但是气宇轩昂,气质不凡!
像禾草盖珍珠,浑身洋溢着一股自信,在同龄人中都比较少见。
这个时代,嫌贫爱富还没有那么严重,学校中更是比较纯洁,女生还不会以衣识人。
这个女生迟疑道:“你叫什么名字,找杨玉晴什么事?”
“我叫叶风,树叶的叶,秋风的风,化工系的,找杨玉晴有事商量,你放心,我们宿舍和她们宿舍是联谊宿舍,关系很好的。”
女生看叶风不像坏人,点了点头,自语道,“树叶,秋风,名字不错啊,好的,那我帮你叫她。”
转身,吸足一口气。
对着女生楼大喊“杨玉晴~~,有人找~~~,叶秋找你有事!”这一声喊得,中气充足,气壮山河。
本来在女生楼下叶风和她就很显眼了,这一声惊天动地的大喊,立刻吸引了所有女生的目光。
女生楼的窗户一扇扇打开,探出一颗颗脑袋来。
“呃,我叫叶风,不是叶秋。”
叶风没想到随便拦下一位女生就这么虎,顿时感到吃不消,这才细细打量着这位女生。
只见她浓眉大眼,就是皮肤有一点黑,整个人透着一股英气,好像后世的黑版小燕子。
叶风问:“你是北方人吧?”
“老家龙江的,不过我们家都搬到蓉城住了快十年了。不好意思啊,叶风,刚才叫错了,我叫张若兰,你可以叫我张兰”
女生爽快的说。
“难怪啊,若男,你家是把你当儿子养呢!”叶风自以为是的答道。
“兰花的兰,别弄错了,这个名字我初中就改了。”
“哈哈哈!”叶风见自已所料不差,忍不住笑了。张若兰也跟着笑起来,“好了,很多人都有误会。”
等女生,不管什么时候,都得做好心理准备,她们是下一次楼也得等半天的主。
叶风和张若兰就在楼下聊了些风花雪月,好一会儿,杨玉晴才走了过来。
一身白衫短袖,笔直的牛仔裤,白色运动鞋,十分清爽利落。
杨玉晴问道:“是叶风吧,刚才楼上看着就像是你。”
“是我,有空吗?找你有点事,我们过去说。”
叶风指了指学校操场。
天气已经很热了,到了晚上才会凉快一点,学校操场全是人,有跑步的有散步的,还有打球的,不一而足。
杨玉晴有些迟疑,张若兰见了,笑道“你们聊啊,我还有点事,先走了。”
张若兰离开后,杨玉晴像是松了一口气,微笑道:“那走走吧。”
叶风还是第一次单独和杨玉晴一起走路。
记忆中,大学四年,每次都是集体活动才跟杨玉晴有过交集。
没想到,重生第一天,就敢叫杨玉晴出来散步。
“呃,杨玉晴……”
叶风想直接问她想不想赚钱,又觉得这么说太直接了,只能先随便找找话题:“现在天气真是热起来了,宿舍风扇都没有,很难受啊。”
“对啊,天天都是一身汗。”杨玉晴眼光转动,“叶风,感觉你跟上次有点不一样啊。”
“没有啊,有什么不一样。”叶风心里微惊,杨玉晴眼光好毒啊,一下就看出有不一样的地方了。
杨玉晴笑道:“反正应该变好了,我也说不出来。对了,你找我有什么事。”
叶风轻咳,整理了一下思路:“不瞒你说,我家是凉山的,家里为了供我上大学,把牛都卖了。就算这样,下学期学费还没有着落。”
说着说着,叶风一脸的落莫,想起家里的境况,差点流泪。不过在夜色掩盖下,没人发现。
“哎~”
杨玉晴心有同感,她家也是在山区,情况也就比叶风好一点而已。
她家里还有一个妹妹,过几年也要考大学了,都不知道怎么办才好。
叶风接着说:“我想在学校做点买卖,赚点钱,最好能把学费生活费解决了。你愿意帮我吗?”
“好啊,能帮我肯定帮,不过,我能帮你做什么?”
杨玉晴听后,十分愿意帮忙。
叶风心里一块石头落地,看来杨玉晴还是那个熟悉的杨玉晴,为人大方还十分仗义。
立即答道:“我是这样想的,我们合伙开一个校园小卖部。去批发市场进货,到学校来卖。”
杨玉晴奇道:“好是好,不过什么事都不是那么容易的,一没本金,二没商店,还有要是卖不掉怎么办?”
杨玉晴一下就想到好多难点。
不愧是读经管系的,叶风早就想好了,自信的说:
“本金我能去借,开始也不用太多,几百上千块就足够,也不用商店,我们只进小件的消耗品,宿舍就能放得下。“
”真要是以后做大了,再找地方存放也来得及。“
”我们没有店铺成本,只要定价比学校里面的店铺卖得低,应该很好卖的,而且还可以去学校外面路边摆地摊,其他学校的和社会上的消费力也足够卖掉了。”
杨玉晴眼波流转,夜色下,看不太清叶风的脸,只看到一双明亮的眼睛。
不过听他说话,显然是胸有成竹。
杨玉晴问出心里的疑问:“那为什么你来找我呢,你自已不可以做吗?”
叶风笑道:“杨玉晴,上次联谊我就觉得你很会说话,很有想法,应该很有销售才华,而且,没有你的话,我跟本进不了女生宿舍卖东西。要知道,女生的购买力,一向比男生强得多。”
杨玉晴呵呵笑道:“那倒是,你们男生抽烟打牌玩游戏就要花很多钱,女生都用来买衣服化妆品了。”
叶风也呵呵笑道:“所以,我必须找一个女生合伙人,而我认识的女生不多,你是最合适的。”
杨玉晴道:“好吧,你都不怕赔钱,我当然同意加入,那我们应该做什么生意好呢?”
叶风道:“我早就想好了,我们先卖袜子。“
”夏天到了,每个人都要换薄袜子,一天一双,据我了解,批发市场的薄袜一打才两三块钱。“
”我们批回来,翻倍卖都比学校商店便宜,应该很好卖的。我们本金不多,就主销袜子,西南大学几千上万人,一人买一打,就有不错的销量了。“
”以后我们还可以去别的周边学校售卖。还可以搭卖内衣内裤、t恤短裤、甚至化妆品、洗发水等。如果做大了,还可以找人一起做,相信愿意赚钱的学生,还是很多的。”
杨玉晴笑了,伸手拢了拢耳边的秀发,被叶风描述的前景打动了!
“我早就想做点什么了,没想到你的办法这么好,想想就很激动啊,叶风,我们一起加油吧!”
“我们一起加油!”
两人走到了操场边的一颗百年榕树下面,两双坚定又充满希望的目光对视着,只要有希望,谁不愿意努力呢。
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